在貼標(biāo)機(jī)的銷售過程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到一些客戶，非常想購買一些自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)來替換人工貼標(biāo)，但又擔(dān)心自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)的價(jià)格較貴，而猶豫不決。因此做為一名合格的貼標(biāo)機(jī)銷售人員，一個(gè)重要的指標(biāo)就是看其能不能幫助客戶挑選出即能夠滿足客戶生產(chǎn)要求，同時(shí)價(jià)格相對(duì)來講又是比較便宜的貼標(biāo)機(jī)設(shè)備，讓客戶不要因?yàn)槲覀儾糠植惶珜I(yè)的銷售人員的選型失誤， 機(jī)器換人的想法一拖再拖。
那么，如何才能為客戶挑選出即能滿足生產(chǎn)需求，價(jià)格又相對(duì)比較便宜的設(shè)備呢？首先，要和客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通，充分了解客戶的真實(shí)需求，如遇到一些不是很能確定的疑點(diǎn)問題，也可去到客戶現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)實(shí)地調(diào)查，做到對(duì)客戶的需求了如指掌；其次，要做到對(duì)自己的貼標(biāo)機(jī)的性能、特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)規(guī)格等相關(guān)參數(shù)非常了解；再者，能根據(jù)客戶的實(shí)際使用需求，看客戶是需要純貼機(jī)，還是打印貼標(biāo)機(jī)，根據(jù)客戶包裝的產(chǎn)品，環(huán)境等問題去做正確的選擇，結(jié)合自己給客戶推薦的貼標(biāo)機(jī)實(shí)際性能，選出一款即能滿足客戶需求，同時(shí)相對(duì)來講價(jià)格又比較便宜的貼標(biāo)機(jī)；只有這樣，我們才能為客戶挑選出一款高利用率、高性價(jià)比的貼標(biāo)機(jī)，避免選出一些高配置、高價(jià)格、高消耗、低利用率的設(shè)備。
因此,購買自動(dòng)化設(shè)備，選型是非常重要的，與你的成本是息息相關(guān)的。就好比你每次只要送 2 噸的貨去到目的地，而你每次卻用一輛20噸的車去送，雖然貨是送到了，但是各方面的成本相應(yīng)的也提高了不少，造成資源的浪費(fèi)。比如說購車成本，車輛的使用成本以及維護(hù)保養(yǎng)成等。同樣的道理，購買設(shè)備也是一樣，假設(shè)你客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)拍是 10 秒，而你卻幫客戶選了一臺(tái)貼標(biāo)節(jié)拍為1秒的貼標(biāo)機(jī)來貼；或者說你客戶只要一臺(tái)貼標(biāo)行程為 300MM 的貼標(biāo)機(jī)，就能將標(biāo)簽貼至他的產(chǎn)品表面，而你卻幫客戶選了一臺(tái)行程為 600MM 的貼標(biāo)機(jī)來貼。
當(dāng)然， 你選的這款貼標(biāo)機(jī)是能完成客戶的貼標(biāo)要求，但其本身的銷售價(jià)格和后期的使用及維護(hù)成本，也會(huì)比剛好能滿足客戶的使用要求的貼標(biāo)機(jī)要高。而最終這種成本都會(huì)被轉(zhuǎn)移到客戶身上，從而讓客戶感覺到貼標(biāo)機(jī)價(jià)格較高，大大降低其購買的 欲望。但如果我們能為客戶挑選出既能滿足其使用要求，且價(jià)格便宜的貼標(biāo)機(jī)，那么客戶購買的可能性就會(huì)大大的增加，也就是說我們的成交可能性也會(huì)大大增加，這種能實(shí)現(xiàn)雙羸的結(jié)果，不正是我們所希望得到的嗎？因此，在往后銷售工作中，希望大家都能不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)，細(xì)心地和自己的客戶進(jìn)行溝通交流，讓這種雙羸的結(jié)果越來越多的出現(xiàn)在我們的銷售生活中。以上提到的這幾點(diǎn)，都是本人平時(shí)在工作中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)， 更好的經(jīng)驗(yàn)方法，歡迎前來咨詢。
